Jako ważny środek pozwalający marce na głęboką penetrację rynku Azji Południowo-Wschodniej, wystawa ta nosiła temat „Bezpieczna podróż, ochrona wzrostu” i prezentowała całą gamę podstawowych produktów BEWELL, w tymFotele bezpieczeństwa obracane o 360°, składane modele przenośne i letnie, oddychające modele niestandardowe. Dzięki wyjątkowej jakości produktu, autorytatywnym certyfikatom bezpieczeństwa i spersonalizowanym usługom dostosowywania, zdobył powszechną uwagę i duże uznanie ze strony sprzedawców na miejscu. Podczas wystawy odwiedziło łącznie ponad 100 zwiedzających i zebrano ponad 30 informacji o zamiarach skutecznej współpracy, co stworzyło solidny fundament dla marki do dalszej ekspansji rynku wietnamskiego i pogłębienia współpracy regionalnej. Teraz, w oparciu o wyniki wystawy, wyniki negocjacji na miejscu i opinie rynku, zostanie przedstawione kompleksowe podsumowanie i dogłębna analiza tej wystawy.
1. Osiągnięcia związane z wystawą główną: Główną siłą są wietnamscy nabywcy, z wysoce skoncentrowanymi intencjami współpracy
Jedną z głównych atrakcji tej wystawy był wysoki odsetek lokalnych wietnamskich nabywców i silne intencje. Statystyki danych pokazują, że wśród wszystkich odwiedzających wietnamscy lokalni nabywcy stanowili aż 75%, stając się główną grupą docelową klientów tej wystawy. Nabywcy byli głównie dwojakiego rodzaju: jednym byli menedżerowie ds. zakupów w wietnamskich lokalnych sieciach sklepów z artykułami pielęgnacyjnymi dla dzieci, a drugim byli hurtownicy i sprzedawcy detaliczni w regionalnych kanałach dystrybucji offline. Wykazali silne zamiary współpracy na terenie wystawy, a ich konsultacje były w dużym stopniu skoncentrowane na kwestiach dystrybucji na rynku lokalnym. Ponad 80% wietnamskich nabywców wyraźnie poprosiło o szczegółowe informacje na temat regionalnego agenta BEWELL w Wietnamie, w tym obszary zasięgu, zasady współpracy, cykle dostaw i gwarancje posprzedażne, aby szybko promować współpracę w zakresie dystrybucji offline i zdobywać udział w rynku lokalnym.
Jeśli chodzi o pytania takie jak zapytania o informacje o agentach, wyjaśnienia procesu współpracy i dostosowywanie planu dystrybucji, które budziły obawy klientów, szczegółowych odpowiedzi udzielano na miejscu oraz rejestrowano konkretne potrzeby i oczekiwania klientów w zakresie współpracy, aby położyć podwaliny pod późniejsze precyzyjne dobieranie partnerów. Wielu kupujących, po zapoznaniu się z zaletami produktów i polityką wsparcia agentów BEWELL, od razu wyraziło zamiar podpisania umowy. Niektórzy proponowali nawet wizytę w magazynie regionalnego agenta BEWELL w Wietnamie w celu przeprowadzenia kontroli na miejscu w celu dalszego potwierdzenia możliwości dostaw i jakości produktu. Ten skuteczny i bezpośredni sposób komunikacji nie tylko skrócił cykl negocjacji o współpracy, ale także zwiększył zaufanie klientów do marki.
Oprócz głównej grupy nabywców, na terenie wystawy była również znaczna liczba mobilnych, przypadkowych gości, w sumie przybyło ponad 50 przypadkowych gości, co stworzyło gęstą atmosferę konsultacji. Ci przypadkowi goście składali się głównie z rodziców zaniepokojonych bezpieczeństwem podróży dzieci. Treść konsultacji była szczegółowa i kompleksowa i obejmowała certyfikaty bezpieczeństwa produktów, metody instalacji, obowiązujące grupy wiekowe, systemy cenowe, wsparcie detaliczne i inne aspekty. Dla tej grupy klientów zespół BEWELL również udzielił odpowiedzi pacjentom i polecił odpowiednie foteliki samochodowe dla dzieci. Ogólnie rzecz biorąc, struktura źródeł klientów wystawy była rozsądna, a ilość wystarczająca. Zarówno główni nabywcy, jak i zwykli klienci wykazali duży popyt na produkty w zakresie fotelików dziecięcych, potwierdzając ogromny potencjał rynku wietnamskiego.
2. Nowe trendy rynkowe: Narasta boom transformacji transgranicznej, a możliwości sektora opieki nad dziećmi przyciągają uwagę
Podczas tej wystawy szczególnie godnym uwagi zjawiskiem było to, że wielu kupców z innych branż zwróciło swoją uwagę na sektor fotelików dziecięcych, wykazując silne intencje współpracy transformacyjnej. Ci potencjalni uczestnicy pochodzą głównie z różnych branż, takich jak odzież, zabawki, artykuły gospodarstwa domowego i części samochodowe. Dzięki wystawie poznali perspektywy rozwoju i dywidendy rynkowe branży fotelików dziecięcych. Mają nadzieję wykorzystać istniejące zasoby kanału, bazę klientów lub doświadczenie operacyjne, aby wejść na sektor produktów podróżnych dla niemowląt i matek i szukać nowych punktów wzrostu biznesowego.
Podczas komunikacji z tymi międzysektorowymi podmiotami odkryto, że główne siły napędowe ich transformacji leżą głównie w dwóch aspektach: Po pierwsze, ciągła ekspansja wietnamskiego rynku niemowląt. Wraz ze stałym rozwojem gospodarczym Wietnamu i ciągłym wzrostem poziomu dochodów mieszkańców, wzrasta dbałość rodziców o bezpieczeństwo podróży dzieci. Jako produkt niezbędny, popyt na foteliki dziecięce wykazuje szybką tendencję wzrostową. Po drugie, wzorzec konkurencji w branży nie został jeszcze w pełni skonsolidowany. Obecnie wietnamski rynek fotelików dziecięcych jest zdominowany przez produkty ze średniej i niskiej półki, co pozostawia znaczną lukę rynkową w przypadku markowych produktów wysokiej jakości i zapewniających wysoki poziom bezpieczeństwa. Dla podmiotów wchodzących na rynek międzysektorowych istnieje szansa na zróżnicowaną konkurencję. Wielu uczestników stało się bardziej zdeterminowanych w swoich zamiarach współpracy po zapoznaniu się z pełną wiedzą produktową. Ten trend nie tylko zapewnił firmie BEWELL bardziej zróżnicowane zasoby klientów, ale także potwierdził szerokie perspektywy rozwoju branży fotelików dziecięcych na rynku Azji Południowo-Wschodniej.
III. Spostrzeżenia rynkowe: najważniejsze luki poznawcze, edukacja i promocja kluczem do przełomu
Podczas dogłębnej komunikacji z wietnamskimi klientami zespół BEWELL trafnie zidentyfikował kluczowy problem: lokalni konsumenci i nabywcy w Wietnamie mają ogólnie słabą wiedzę na temat fotelików dziecięcych, przy znacznej luce w rozpoznaniu rynku. Zjawisko to znajduje odzwierciedlenie w różnych typach klientów: niektórzy klienci podczas konsultacji skupiają się bardziej na cenie i wyglądzie, nie rozumiejąc jednak kluczowych wskaźników, takich jak certyfikaty bezpieczeństwa (takie jak ECE R44/04, certyfikat i-Size), bezpieczeństwo materiałów i skuteczność ochrony. Nawet niektórzy nabywcy nie są pewni, jaki rodzaj fotelika jest odpowiedni dla różnych grup wiekowych dzieci. Dla zwykłych rodziców luka poznawcza jest jeszcze bardziej oczywista. Wielu rodziców nie wie, czym jest ten produkt, nie w pełni rozumie potrzebę stosowania fotelików dziecięcych i ma niewielką wiedzę na temat prawidłowego montażu i metod użytkowania fotelików, co stwarza wiele potencjalnych problemów.
Za luką poznawczą kryje się jednak ogromna przestrzeń penetracji rynku i możliwości rozwoju. Wraz ze wzrostem uwagi rządu wietnamskiego na bezpieczeństwie ruchu drogowego, stopniową poprawą odpowiednich przepisów i regulacji oraz przebudzeniem świadomości rodziców w zakresie bezpieczeństwa, zapotrzebowanie na edukację rynku w zakresie fotelików dziecięcych w Wietnamie staje się coraz pilniejsze. Dzięki tym informacjom zdajemy sobie sprawę, że dobra robota w zakresie edukacji i promocji rynku to nie tylko ważny sposób na zwiększenie świadomości i wpływu marki, ale także klucz do promowania standaryzacji i rozwoju skali wietnamskiego rynku fotelików dziecięcych.
IV. Plan dalszych działań: precyzyjne dopasowanie popytu, pogłębienie potencjału rynkowego
Pomyślne zakończenie wystawy w Wietnamie nie tylko przyniosło firmie BEWELL bogate zasoby klientów i intencje współpracy, ale także dało marce lepsze zrozumienie cech popytu i trendów rozwojowych rynku wietnamskiego. Aby przełożyć wyniki wystawy na rzeczywiste wyniki rynkowe i jeszcze bardziej pogłębić swój układ na rynku Azji Południowo-Wschodniej, BEWELL sformułował następujący plan działań następczych:
(1) Nadaj priorytet organizowaniu zasobów klientów i skutecznemu promowaniu pracy związanej z połączeniem
W przypadku informacji o klientach zebranych podczas wystawy marka przeprowadzi klasyfikację i sortowanie według priorytetów: Pierwszym priorytetem jest skontaktowanie się z głównymi wietnamskimi nabywcami, którzy jasno wyrazili zamiary współpracy, niezwłoczne dostarczenie szczegółowych informacji o wietnamskich agentach regionalnych, w tym danych kontaktowych, obszaru zasięgu, zasad współpracy itp., aby pomóc obu stronom w ustanowieniu bezpośrednich kanałów komunikacji i promowaniu kwestii współpracy dystrybucyjnej; Drugim priorytetem są przedsiębiorstwa transgraniczne z zamiarem przekształcenia. Organizują profesjonalne zespoły w celu przeprowadzenia dogłębnej analizy istniejących zasobów i potrzeb transformacyjnych, dostosowania spersonalizowanych planów współpracy oraz zapewnienia kompleksowego wsparcia, takiego jak szkolenia produktowe i planowanie kanałów, pomagając im szybko przeprowadzić transformację i osiągnąć pomyślne wdrożenie.
(II) Optymalizacja produktów i usług w celu spełnienia wymagań rynku
W oparciu o informacje zwrotne z rynku uzyskane podczas tej wystawy firma BEWELL będzie w dalszym ciągu optymalizować swoje produkty i usługi, aby lepiej dostosować się do charakterystyki popytu na rynku wietnamskim. Jeśli chodzi o produkty, skupi się na promowaniu letnich oddychających fotelików bezpieczeństwa odpowiednich dla klimatu Wietnamu, wzmocnieniu kluczowych cech sprzedaży, takich jak tkanina wykrywająca lód i struktura wentylacyjna o strukturze plastra miodu, a także optymalizacji konfiguracji produktów i systemów cenowych zgodnie ze scenariuszami użytkowania pojazdów i możliwościami konsumpcyjnymi rodzin wietnamskich, wprowadzając na rynek więcej modeli o wysokiej wartości; jeśli chodzi o usługi, ulepszy system gwarancji posprzedażnych w regionie wietnamskim, utworzy zespół szybkiego reagowania po sprzedaży, zapewni wskazówki dotyczące instalacji produktu, konserwację i inne usługi, a także zapewni dealerom bardziej kompleksowe wsparcie szkoleniowe, w tym wiedzę o produkcie, umiejętności sprzedażowe, obsługę klienta itp., aby zwiększyć możliwości operacyjne partnerów i zapewnić zrównoważony i zdrowy rozwój marki na rynku wietnamskim.
(III) Pogłębienie układu regionalnego i rozszerzenie rynku Azji Południowo-Wschodniej
Wykorzystując tę wystawę w Wietnamie jako szansę, BEWELL będzie dalej pogłębiać swoją obecność na rynku Azji Południowo-Wschodniej. Oprócz ciągłego pogłębiania rynku wietnamskiego, planuje stopniowo poszerzać rynki w krajach sąsiednich, takich jak Tajlandia, Malezja i Indonezja. Poprzez udział w kluczowych wystawach branżowych w regionie, nawiązanie współpracy z lokalnymi dystrybutorami wysokiej jakości oraz rozszerzenie kanałów sprzedaży poprzez transgraniczne platformy e-commerce, zwiększy wpływ marki i udział w rynku na rynku Azji Południowo-Wschodniej. Jednocześnie będzie uważnie monitorować regionalną politykę rynkową, trendy konsumpcyjne i wzorce konkurencji w branży oraz niezwłocznie dostosowywać strategie rynkowe, aby zapewnić zrównoważony i zdrowy rozwój marki na rynku Azji Południowo-Wschodniej.
V. Podsumowanie i perspektywy
Dzięki tej wystawie marka nie tylko zyskała bogate zasoby klientów i intencje współpracy, ale także zyskała głębsze zrozumienie cech popytowych i potencjału rozwojowego rynku wietnamskiego, wyjaśniając jego późniejszy układ rynku i kierunek rozwoju. Wietnam jest w Azji Południowo-Wschodniej rynkiem konsumpcji matek i dzieci o dużym potencjale, a branża fotelików dziecięcych znajduje się w okresie szybkiego rozwoju. Niezależnie od tego, czy chodzi o potrzeby zaopatrzenia głównych dostawców, czy szał transformacji sprzedawców transgranicznych, wszystko to potwierdza ogromne dywidendy i przestrzeń rozwojową rynku. Istnienie luk w postrzeganiu rynku stanowi także dla marki ważną szansę na kultywowanie rynku poprzez popularyzację i promocję, budowanie przewag marki.
W przyszłości BEWELL będzie zawsze trzymać się koncepcji marki „Po pierwsze bezpieczeństwo, najwyższy komfort, zorientowany na innowacje”, wychodząc od osiągnięć tej wystawy, precyzyjnie łączyć potrzeby klientów, wzmacniać popularyzację i promocję rynku, optymalizować produkty i usługi, pogłębiać regionalny układ rynku i stale pogłębiać rynek wietnamski.
